Les éléments que vous pouvez négocier lors de l'achat d'un bien immobilier

Il faut savoir que la négociation est un élément important, notamment si l'on souhaite faire de l'investissement immobilier. Il ne faut pas négliger le paramètre, car il peut vous faire perdre comme gagner sur la transaction.

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Le Prix de la maison ou l'appartement

Bien évidemment, c'est le premier élément à négocier, car c'est un processus qui demande beaucoup de patience et d'organisation, et parfois des compromis. À vous de voir quelle stratégie vous allez adopter en face du vendeur pour s'assurer que vous ne manquerez aucune opportunité et obtenir le meilleur prix possible pour votre acquisition immobilière.

Regarder l'évolution du marché immobilier

La marge de manœuvre dont vous disposez pour négocier est inversement proportionnelle à l'intérêt porté à la maison, et au fait que nous soyons dans un marché d'acheteurs ou de vendeurs. Notez que la situation sanitaire actuelle peut chambouler le marché, il est donc important de s'informer un maximum sur les actualités et demander l'avis des pros de l'immobilier pour se rendre réellement compte de votre marge de négociation.

La pandémie nous a montré par exemple que les acquéreurs ont revu ce qu'ils attendent en matière d'immobilier, et sont à la recherche de plus d'espace et de jardins. Cela a créé un marché de vendeurs, où la concurrence pour ce type de propriété est élevée.

Dans un cas général, si de nombreux acheteurs ont manifesté leur intérêt pour le bien immobilier et que les offres sont plus nombreuses, votre marge de négociation n'en sera que réduite. Si le marché immobilier local est moins agité, vous avez plus de marge pour demander un prix plus bas et des réparations si travaux nécessaires.

S'informer sur les prix des biens immobiliers locaux

Il est important avant de se lancer de s'informer un minimum sur les prix des biens immobiliers locaux et les prix de vente afin pour être en mesure de proposer le meilleur prix. Cela vous permettra d'avoir un petit comparatif du type de bien que vous recherchez et de vous assurer que vous ne payez pas trop cher. N'oubliez pas que les estimations du prix d'un bien immobilier ne sont pas une science exacte.

En particulier, soyez attentif au prix de vente de propriétés similaires dans la région et à la vitesse à laquelle elles se vendent. Si elles se vendent très lentement et à un prix inférieur au prix demandé, vous êtes en meilleure position pour faire une offre plus basse.

Faire appel à un pro

Vous pouvez toujours faire vous-même la négociation du prix, mais si vous le pouvez, nous vous préconisons de faire appel à un expert du secteur immobilier, qui généralement vous négociera un très bon prix. Dans le cas d'une acquisition immobilière, nous vous suggérons de faire appel à un chasseur immobilier qui non seulement s'occupera de votre recherche, mais il s'assura aussi de protéger tous vos intérêts tout au long du processus d'achat.

Dans un marché très concurrentiel, un chasseur immo peut vous donner un avantage, car il sera en mesure de trouver des biens qui n'ont pas encore été mis sur le marché, de vous donner un avis éclairé sur la valeur de la propriété et de négocier le meilleur prix pour vous.

D'ailleurs, si votre projet d'achat immobilier concerne Lyon et toute la région lyonnaise n'hésitez pas à nous contacter 😉, nous nous ferons un plaisir de discuter de votre projet immo (et on a du bon café dans nos bureaux)

L'acte en main

Généralement lors de l'acquisition d'un bien immobilier, c'est l'acheteur qui doit payer les frais de notaire (Hors frais d'acquisition) comme le dispose l'article 1593 du Code civil : « les frais d'actes et autres accessoires à la vente sont à la charge de l'acheteur. » En sachant que dans un logement ancien, les frais de notaire s'élèvent à 8% du prix d'achat tandis que dans du neuf elles sont autour de 2 à 3% du prix.

C'est là que l'acte en main entre en jeu, qui est une clause autorisant le paiement des frais de notaire par le vendeur. Il vous faudra cependant prendre les dispositions nécessaires pour sa mise en place, car l'acte en main doit être impérativement inscrit dans la promesse. L'acte en main est un point assez peu connu dans le secteur immobilier et même bancaire, mais pourra faire la différence (si vous êtes l'acquéreur) dans le prix d'achat du bien immobilier.

Les travaux

Lorsqu'on achète un bien immobilier qui nécessite des travaux de rénovation à faire, il peut être tentant de demander au vendeur de financer une partie ou la totalité des coûts pour vous. Il est même préférable dans certains cas, de faire réaliser les travaux par le vendeur plutôt que de faire baisser le prix de vente.

Dans la mesure où il faut prendre en compte les coûts de rénovation, vous devez d'abord être capable d'estimer le nombre de travaux à faire, mais également le prix qu'il faudra pour les réaliser. Malgré le fait qu'inspecter en détail le bien immobilier ne soit pas la solution la plus pratique. D'autant plus si vous n'êtes pas encore en mesure de bien le faire et sur un bien immobilier pour lequel vous n'avez pas encore fait d'offre.

Dans tous les cas, n'hésitez pas à lister tout ce qui doit être rénové, comme les murs, la toiture, le carrelage à refaire... et si vous ne pouvez pas le faire, un inspecteur professionnel peut toujours repérer des problèmes et des complications que vous ne remarqueriez peut-être pas.

Conclusion

Négocier le prix d'achat d'un bien immobilier peut se révéler fastidieux, surtout pour les primo-accédants. Il plus qu'indispensable de connaître des éléments clés avant de se lancer dans la négociation, et si jamais vous ressentez le besoin de vous retirer sur l'offre d'achat, n'ayez pas peur de le faire et de continuer vos recherches. Notez bien qu'il s'agit là que de quelques éléments mis en avant pour la négociation, dans la réalité, il existe encore d'autres facteurs dont vous pouvez user pour acheter votre bien immobilier au meilleur prix. A Dans un prochain article peut-être ? 😉

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